תודה!
קיבלתי את הפניה שלך ואחזור אליך בהקדם!
בינתיים אני מזמין אותך להכיר את השיטה שנקראת
"העקרון המארגן".
(בתחתית הדף שיחות עם לקוחות,
על היחסים ועל העבודה יחד)
01
גורמי הצלחה
לפני השיטה, הידע והנסיון שלי ושל האנשים שעובדים איתי, הגורם הראשון להצלחה שלכם הוא אתם:
– מוטיבציה, נחישות, שאפתנות, התמסרות לתהליך ולמשימות.
– הבנה שהעסק הוא שיקוף של הבעלים והניהול העסקי שלו.
– תמונת עתיד שאתם כבעלים, באמת רוצים להגיע אליה, בעסק ובחיים.
– דרך ברורה, יעדים ומישהו שיודע את הדרך, שמדריך ועוזר.
02
דברים שאנשים מגיעים איתם
– אין מספיק מכירות, העסק מפסיד כסף כל חודש.
– הזמן שלנו, השותפים, הפך להיות צוואר הבקבוק של החברה.
– "אני רוצה להבין מה ה- end game שלי".
– "אנשים עושים דברים מטורפים בענף שלי, אני רוצה חתיכה מהעוגה"
– "לא מצליח לגייס עובדים טובים"
יש עוד הרבה דוגמאות – השאלה האמיתית היא מהי בעיית השורש.
03
איך העבודה מתבצעת
– פגישה עד שתיים בשבוע, עם משימות לביצוע.
– הכל נתפר במקום על פי הצורך והתוכנית שלכם.
– מקבלים עזרה בכל סוגי הפעולות, כולל ישיבות עם עובדים.
– לאורך השבוע שולחים עדכונים ולא גולשים לתוך השגרה שלכם.
04
השיטה שנקראת העקרון המארגן
"העקרון המארגן" הוא בעצם שם קוד לזה שהכל מתאים להכל בעסק:
מסרים שיווקיים
מסע הלקוח
מודל עסקי
שירות… הכל. המוח שלנו בנוי לעקביות.
גם העסק בנוי לעקביות:
תשוו את העסק לחברה גדולה פי שלוש ותראו שהיא עובדת אחרת: סוג אחר של עסקאות, של מנגנון שיווק, של תפקידים, התנהלות וכן הלאה. אם הגענו לתקרת זכוכית אנחנו צריכים להפוך בפועל לתמונת העתיד
כדי שהיא תתממש.
05
מהם הנושאים שנוגעים בהם
בקצרה, 360 מעלות של החברה:
– הצעת הערך, היא הסיבה של הלקוח לעסקה,
– מודל עסקי, הוא המבנה של העסקה והדרך לקבל בה כסף.
– שיווק הוא המסרים שבאמצעותם אנחנו מתקשרים את הערך.
– ושיווק הוא גם המסע, הצעדים שבהם הלקוח מתקרב ולומד עלינו
(זה כבר לא משפך כי התנהגות הלקוח השתנתה מאד)
– ניהול כספים זה בעיקר תמחיר, אבל גם מספרים שמשקפים לנו בזמן
אמת אם אנחנו הולכים לעמוד ביעדים שלנו.
– תפעול זו הדרך שבה הכל, הכל קורה.
(בתחום הזה האתגר העיקרי הוא לדאוג שהאנשים שלנו יחשבו נכון,
יבינו נכון את מרחב האחריות שלהם ויעמדו בה.)
06
למה לצפות ומה הבונוס
התוצאה הראשונה:
החברה מאורגנת ועקבית מקצה , לקצה, יש לה תשתיות עסקיות, תהליכי עבודה והעסקאות שיביאו אותה להיות פי 2-3 בגודל.
התוצאה השניה:
אתם כבעלים עליתם והתפתחתם במיומנות הניהול העסקי, לרמה שתאפשר לכם להמשיך להצמיח את העסק בעצמכם.
07
למה דווקא אני
1. השכלה. אני סוציולוג, התמחיתי בתרבויות ארגוניות לומדות ובמיוחד בנקודה הזו שחברה מגיעה פתאום להבנה שהעולם השתנה סביבה והיא איבדה רלוונטיות או שהיא הגיעה לתקרת זכוכית. זה התחיל כהצעת מחקר ועד היום אני מפתח, משכלל ומתאים את זה.
2. יכולות אבחון, יעוץ, אימון, קריאת נתונים, ושיטות למחקר שטח, לא רק סטטיסטיקה.
3. נסיון. פיתוח חברות קטנות ,ובינוניות, יזמות, גיוס השקעה נפילות וקימות, תפקידי סמנכ"ל ומנכ"ל עד היקף של 100 מליון ₪ לשנה ומאות עובדים, מיזוג, שיקום, שינוי תרבותי.
4. אני אדם מתמסר, אני משקיע מחשבה איתכם, חוזר עם רעיונות, עוזר, ומתייחס לעתיד שלכם בחרדת קודש.